Regla del 80/20 en las ventas

Hoy te voy a hablar de una ley o principio que te ayudará a tomar mejores decisiones a partir de cuando la conozcas y comprendas correctamente. Lo primero que quiero pedirte es que la veas como un principio general y no como una regla rígida. La vida no es una ciencia exacta, las ventas menos;...

En ventas, más importante que la calidad es la UTILIDAD.

Una de las palabras que más arraigada tenemos, cuando presentamos nuestra oferta comercial es sin lugar a dudas la palabra calidad. "Somos una empresa de calidad" "Nuestros productos son de alta calidad" "Tenemos un servicio con altos estándares de calidad" "Manejamos insumos de calidad" Y creemos que con eso ya lo dijimos todo; ya con...

«Pretextos» de mayo para anclar a tus clientes

Recuerda que estas fechas especiales aunque "no tradicionales", las puedes utilizar para acercarte a tus clientes, sorprenderlos y generar en ellos emociones positivas. Diles cuán importantes son para ti y deja en ellos una huella emocional, que nadie podrá borrar. Un cliente enamorado, es un cliente leal y un cliente leal se convierte en nuestro...

¿Cómo se debe planear la venta?

Antes de empezar a contarte lo que implica la etapa de PLANEACIÓN DE LA VENTA, quiero hacerte estas preguntas: Cuando organizas una fiesta de cumpleaños, ¿La planeas con anterioridad? Cuando piensas en los invitados a esa fiesta, ¿Cuidas de invitar solo a esas personas afines al dueño de la fiesta? Cuando diseñas la decoración, ¿Te...

Infografía: «¿Por qué el seguimiento no te está funcionando?»

Sabes que uno de mis temas favoritos en torno a las ventas es el SEGUIMIENTO AL CLIENTE, de ahí que fuera el eje central de mi primer libro "𝐋𝐚 𝐝𝐞𝐥𝐠𝐚𝐝𝐚 𝐥𝐢́𝐧𝐞𝐚 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞 𝐞𝐥 𝐬𝐞𝐠𝐮𝐢𝐦𝐢𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐲 𝐞𝐥 𝐚𝐜𝐨𝐬𝐨".Y aparte de apasionarme, me lleva a sentir la obligación de compartir con mis colegas vendedores, la forma correcta...

VALOR VS. COSTO-PRECIO – ¿Cómo dar mayor realce a nuestra propuesta comercial?

¿𝙎𝙖𝙗𝙞́𝙖𝙨 𝙦𝙪𝙚 𝙣𝙤𝙨𝙤𝙩𝙧𝙤𝙨 𝙘𝙤𝙣 𝙣𝙪𝙚𝙨𝙩𝙧𝙖 𝙘𝙤𝙢𝙪𝙣𝙞𝙘𝙖𝙘𝙞𝙤́𝙣 𝙚𝙨𝙩𝙖𝙢𝙤𝙨 𝙧𝙚𝙖𝙡𝙯𝙖𝙣𝙙𝙤 𝙤 𝙖𝙢𝙞𝙣𝙤𝙧𝙖𝙣𝙙𝙤 𝙣𝙪𝙚𝙨𝙩𝙧𝙤 𝙥𝙧𝙤𝙙𝙪𝙘𝙩𝙤/𝙨𝙚𝙧𝙫𝙞𝙘𝙞𝙤? 😲. Si, así tal cual. Y muchas veces no nos damos cuenta porque estamos acostumbrados a usar ciertos términos, sin detenernos a analizar lo que con ellos estamos comunicando. Dos términos que te recomiendo eliminar de tu comunicación comercial son: COSTO y PRECIO...

ATENEA 2024 – La compañía estratégica de todo vendedor

Existen muchos tipos de agendas en el mercado, y organizadores y planeadores; pero no existía ninguno especializado para nosotros quienes trabajamos en ventas, hasta que llegó ATENEA y se convirtió en la GUÍA ESTRATÉGICA infaltable de todo vendedor de alto rendimiento.

¿Qué hice para que mi cliente desapareciera?

Desde hace un tiempo para acá, nos hemos venido "tropezando" con este término, cada vez más utilizado en el argot popular de las redes sociales: El GHOSTING, cuando la otra persona desaparece como un fantasma. En este caso será cuando nuestro cliente desaparece sin dejar rastro. Ya no nos vuelve a responder los mensajes, le...

ATENEA 2023 – Guía estratégica de ventas

Más que una agenda, ATENEA 2023 es la guía estratégica que todo vendedor debe tener.

Café Bahía

Con el clima de verano, un café bien helado es un remedio increíble !!! Y cuando de sabor es tremenda delicia, pues qué mejor ¿verdad?. Te recomiendo mi receta de hoy, me ha dejado enamorada de ella !! Tiempo de preparación: 20 minutos Dificultad: Fácil Porciones: Seis personas 1 lata de leche condensada 3 tazas...

Frappé de Café y Matcha

Para días de verano nada mejor que una bebida refrescante con la mezcla de estos dos magníficos sabores, Café y Matcha toda una sensación!!! Tiempo de preparación: 11 minutos Dificultad: Fácil Porciones: Dos personas 3 cucharadas de café soluble 1/2 taza de agua1 1/2 cucharada de azúcar morena1 taza de hielo frappé1 cucharadita de Matcha1/4...

Café con Jengibre

¡Recordemos un poquito el sabor de la Navidad, que sumado al café hacen una pareja extraordinaria! Tiempo de preparación: 10 minutos Dificultad: Fácil Porciones: Cuatro personas 4 cucharadas soperas de café molido1 pizca de jengibre4 cucharaditas de miel4 cucharaditas de nata Mezclar el café con el jengibre y preparar un café corto.Poner en las tazas...

Coctél de café

¡Nuestro café de hoy es la bebida perfecta para compartir una tarde de sábado con amigos! Tiempo de preparación: 10 minutos Dificultad: Fácil Porciones: Una persona 2 onzas de café preparado2 onzas de coñac2 cucharadas de azúcar3 onzas de leche condensada3 onzas de leche evaporadaHielo al gustoCanela para decorar En una licuadora sirve el café preparado, el coñac, la azúcar,...

Batido de café y banana

¡Nuestro café de hoy es la bebida perfecta para compartir una tarde de sábado con amigos! Tiempo de preparación: 10 minutos Dificultad: Fácil Porciones: Una persona 1 banana pelada y congelada1/3 taza de almendras tostadas1/2 taza de leche de almendras1/2 cucharadita de cocoa1/4 taza de café espresso1/2 cucharadita de salAzúcar al gusto1 taza de hielo Muy sencillo, sólo coloca todos los ingredientes...

La evolución del Marketing cambió la forma de vender

Para comprender mucho mejor por qué las ventas son lo que son hoy en día: El resultado de construir relaciones, es vital que primero conozcamos lo que ha pasado con el Marketing y por qué la definición de: Ventas es el intercambio de un producto/ servicio por un pago, está ya mandada a recoger y evidencia las...

Café con bombón quemado

¡Una exquisita forma de sorprender y consentir a nuestros invitados: café con bombones quemados! ¡Increíble! Tiempo de preparación: 15 minutos Dificultad: Fácil Porciones: Cuatro personas 4 espressos fríos1 taza de crema para batir3 cucharadas de azúcar glass1 taza de bombones chicos o mini Bate la crema con el azúcar glass hasta que monte. Sirve los espressos fríos en copas.Agrega...

Frappé de moka Coffee Mate

¡El café y el chocolate siempre han sido una pareja explosiva! Por eso te puedo asegurar que mi café de hoy te va a parecer excepcional. ¡Vamos a prepararlo! Tiempo de preparación: 13 minutos Dificultad: Fácil Porciones: Dos personas 2 Cucharaditas de Café 100 % puro soluble 1 Taza de agua1/2 Taza de COFFEE MATE®...

¿Cómo generar experiencias en un entorno digital, frío y distante?

Photo by George Milton on Pexels.com Empecemos por conocer los datos del más reciente informe de Tendencias de la Experiencia del Cliente 2021, desarrollado por Zendesk a nivel mundial: Hoy día los clientes, en especial los clientes digitales, son más exigentes, conocedores, curiosos e incrédulos que demandan un alto grado de participación y usan la...

Café con licor y piña

Mi café de hoy es definitivamente la receta tropical perfecta y fiel acompañante de esta temporada de verano. El café, el licor y la piña se funden de una manera exquisita, dando origen a una bebida versátil y profunda. ¡Te va a encantar! Tiempo de preparación: 10 minutos Dificultad: Fácil Porciones: Cuatro personas 2 onzas...

Coctel cremoso de café con naranja

Nada mejor para un día en pleno verano que un café refrescante mezclado con el rico toque cítrico de la naranja. Mira la receta y dime si no tengo la razón, ¡es encantador! Tiempo de preparación: 15 minutos Dificultad: Fácil Porciones: Tres personas 3 onzas de licor de café6 onzas de leche6 bolas de helado...